中山市美棉纺织制衣有限公司

中国内衣这些年发展十分迅猛，每年都以20%的高速度增长，去年全国的消费额过1000亿元。我对中国内衣市场的研究与内衣的经营有5年多的时间，广东保暖内衣加盟近我发现，两大怪现象正在影响着中国内衣业的快速健康发展。 两个怪现象是，为什么保暖内衣年年换客户，而经销商却是年年找？ 女式保暖内衣加盟所需内衣生产的技术门槛并不是很高，厂家进入这个行业后，通常采用“一款保暖产品+一个保暖概念+一名形象人+一条狂轰滥炸的广告+一场疯狂的打折与促销活动”的营销模式，快速淘金。这种杀鸡取卵近乎掠夺式的炒作营销，伤害了广大消费者与*售商，*终也深深伤害了生产厂家。 二大怪现象是，为什么经销商不满足于“小富即安”，而做大做强又那么难？ 大多数内衣经销商目前正处于或即将结束原始资本积累期，他们大多是干个体起家的，很少受过相关专业的高等教育，如今一部分虽然注册了商贸公司，但实际上与个体经营没有本质的区别，是家族式管理，制约着团队建设。没有好的团队，营销网络与终端管理也就无从谈起。团队、网络、终端已成为制约经销商做大做强的三大瓶颈。 到底应建立一种什么样的厂商关系，经销商怎样才能升级呢？我们不妨先来看看中国内衣行业厂商关系的演变历程。 传统的厂商关系：层级型、长渠道 这是一种粗放型的厂商关系，起源于计划经济时代，从省级纺织品公司到地市级百货站，对货品拥有单一供应权，形成了一个从上至下的计划供应网络，层级较多，渠道较长。其优势是厂家能通过设置省级甚至大区总经销，利用已有的网络快速拓展市常但也有明显的不足：一是随着市场经济的建立，形成于计划经济时代的网络覆盖优势逐渐淡化；二是厂商关系的不稳固，容易导致总经销以下多级分销关系的不稳定；三是厂家货品通过多级层层加价，终端客户空间不大，而总经销商却在获取终影响到终端客户的积极性；四是总经销商掌握着分销网络与终端，厂家与众多分销商及其市场形成了信息阻隔，厂家实际上成了“瞎子”与“聋子”。 【温馨提示〗每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功路/